Риэлторские штучки

[Денис_С]

Нужно понимать, что риелтор – это тот же продавец. Он продаст так, как выгодно ему, это его "заработок". Вы не можете спрогнозировать все приемы и намерения, но будучи знакомы с его хитростями, будете вооружены.

Комиссии риэлтора в Лыткарино составляют от 150т.р. до 400 т.р. (это срездняя з.п. за пол года/год работы!), а за что!? Сумма комиссий зависит только от жадности и изощрённости ума риэлтора.

Сталкиваясь с ними впервые, люди не знают об их схемах работы и могут попасть в ловушку. Ловкие, с опытом работы агенты получают комиссию со всех сторон соглашения. А сколько на самом деле заплатил покупатель и продавец посреднику, будет знать только один риэлтор. Схемы обмана нарабатываются опытом и со временем становятся более проворными.

Поэтому, я хочу поделиться с вами хитростями, к которым прибегают недобросовестные агенты. На протяжении года я собирал наблюдения и поделюсь основными в этом посте.

«Уступите комиссию»
Риелтор забирает сумму скидки, которую делает домовладелец для покупателя. Как это происходит?
Определена цена квартиры, например 2 млн. рублей. Ежедневно, весомыми аргументами риэлтор убеждает хозяина, что цена слишком высокая для быстрой продажи жилья. Поверив специалисту, домовладелец соглашается ее опустить. Агент находит клиента по изначальной цене и перед подписанием двухстороннего соглашения сообщает, что в договоре нужно указать 2 млн. рублей. Разницу в цене риелтор берет себе за оказанную услугу, и это помимо комиссионных.

Если хозяину недвижимости будут не по духу такие условия, он потеряет покупателя. Риелтор может найти покупателя и по цене выше первичной, в договоре прописывается сумма выше, а заработанные комиссионные посредник забирает себе.

Решение остается за владельцем, но в тексте договора о покупки недвижимости будет указана та цена, которая выгодна агенту.

Двухсторонняя комиссия
Распространённая и выгодная сделка, где гонорар за работу риелтор получает как от продавца, так и покупателя. Все очень просто. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а покупатель платит за поиск подходящей для него квартиры.
Об этом они узнают уже на подписании договора купли-продажи. (Не хватает только добавить процент от общей суммы сделки)

Липовые квартиры
Опытный риелтор вооружён подробной информацией продаж квартир своего района и даже округа. Выбрав нужный объект, посредник изучает его подробно. Для него важны сами детали: давно ли объявление зарегистрировано, кто домовладелец, итоговая цена жилья и на какой процент со сделки согласны.

А дальше, все просто: в соцсетях, на сайтах публикуются объявления о продаже воздушных квартир, схожих с реальными вариантами. Чаще всего, выставляется личная квартира риелтора, по цене ниже стоимости.  А когда начинаются звонки, маклер клиента направляет на другие предложение в том же районе. Быструю продажу недвижимости обосновывает ажиотажем, сезоном, отличной ценой или отложенным авансом. «Я могу предложить вам лучший вариант, с сегодняшнего дня в объявлении, поедем, посмотрим».

Хитрость приняли за правду, нашелся новый клиент для риелтора.
Главное заинтересовать жертву, а дальше продолжить работу по уже существующим объектам. Попались? Значит вы уже на крючке.

Афера продолжается и теперь риэлтор берется конкретно за квартиру реального хозяина, выставленную на продажу. Публикует те же фотографии, дополняет описание, оставляет свои контакты, как законного владельца. Клиент смотрит на объявлении с уверенностью, что квартира самого домовладельца, а попадает к риелтору. Благодаря такому обману, маклер может заработать комиссионные, в сумме несколько тысяч долларов.

Покупатели с авансом
Вы осматриваете недвижимость и неожиданно, приходят новые покупатели. Риэлтор подготавливает людей заранее, обычно это знакомые, которые обязаны прийти строго в нужное время, как заинтересованные лица в покупке квартиры. Страх потерять хорошее предложение подталкивает вас заключить сделку, которая была искусственно создана агентом.

Если покупателей не видно в квартире, ждите звонка на телефон риэлтора. Они готовы привести аванс, просят уступить в цене и придержать для них на время. Посредник это волнительно передает вам, мягко доводя до того, что если совершите покупку сегодня — квартира ваша. Агент использует любые театральные приёмы и способы давления, только чтобы выручить комиссию со сделки.

Реальный аванс
Риелтор предлагает собственнику квартиры заключить договора. Один согласован со стороны юридических услуг, другой – об авансе покупателя. И что самое интересное, обозначенная сумма, одна и та же. Риэлтор извещает домовладельца о неизвестном покупателе, который внес задаток за квартиру в 20 тысяч рублей и торжественно вручает продавцу. Так как риелтор уже оказал услугу (нашел покупателя), он просит гонорар, равный задатку – 20 тысяч рублей.

Подвох в том, что никакого денежного обмана не происходит — хозяин недвижимости аванс получил, но сразу отдал риелтору за оказанные услуги. Домовладелец остается довольным, так как понимает, что сделка состоится, в то время как риелтор только начинает поиски реального покупателя.

В итоге риелтор получил нового клиента с открытой возможностью продавать его квартиру, а сам продавец стал потребителем, толком еще этого не понимая.

Как избежать или минимизировать риски?
Обратитесь к услугам юриста по недвижимости. Такая помощь будет стоить в десять раз дешевле, чем услуги риэлтора. Адвокат поможет с необходимыми документами на квартиру. Так как если с документацией проблемы, то уже не важно, сколько комиссионных заработал риэлтор, а вы можете потерять и квартиру, и средства, и здоровый сон.

Обязательно уточняйте, кто является истинным владельцем недвижимости. Покупайте квартиру на первичном рынке, потому как комиссию агенту платит компания-застройщик. Это поможет снизить стоимость сделки в разы.

Изменено 28 февраля пользователем Денис_С

[ludmila1172]

Полезная статья!

[Мститель]

Дружище, сожалею, что на протяжении года тебе встречались только такие риэлторы. Закон притяжения — подобное притягивает подобное.

[Денис_С]

Физика доказывает обратное: магнитные поля, 8 класс.
Дружище с ником без имени